Какая реклама работает?

Рекламные кампании чаще всего направлены на привлечение новых клиентов, повышение узнаваемости продукта, лояльности аудитории или рост продаж. Однако не каждая реклама работает на благо рекламируемого товара. И если крупные фирмы могут позволить себе тестировать множество вариантов в поиске подходящего, затрачивая при этом серьезные суммы, то малый бизнес и начинающие компании имеют ограниченный бюджет и хотят знать наверняка, что им нужно. Какая же она, идеальная реклама? Расскажем в этой статье.

Какая Реклама Самая Эффективная?

Конкретного ответа на этот вопрос, к сожалению, нет. Важно подходить к вопросу продвижения своего товара со всей серьезностью. Нужно выделить уникальное торговое предложение, определить целевую аудиторию и основной посыл рекламной кампании. Наблюдение за конкурентами тоже поможет в получении необходимой информации. Также стоит подумать о размере средств, которые вы готовы выделить. Чтобы не слить весь бюджет, не получив результата, необходимо протестировать выбранную стратегию на небольшой группе и лишь после успешного прохождения теста надеяться на успех.

Какие Виды Существуют?

Определив сильные стороны продукта, основную цель, потенциальных клиентов и другие важные нюансы, можно понять, какой вид подойдет лучше именно вам. Всю рекламу принято делить на две большие группы: офлайн и онлайн.

Офлайн-методы

Это давно знакомые нам способы продвижения. К ним относятся следующие:

• Телефонный маркетинг — это совершение телефонных звонков с рекламными целями. Этот способ имеет ряд преимуществ. Низкая стоимость подобных услуг и быстрый результат привлекает рекламодателей. Для работы нужны только база номеров, телефон и сотрудник. Организация получает обратную связь от потенциальных клиентов, а это дополнительная возможность следить за качеством своего товара. Но не всегда люди лояльно относятся к такому виду звонков и можно столкнуться с негативом.
• Распространение листовок (лифлетинг). Раздача печатного материала с информацией о товаре в людных местах или вблизи своей организации — это еще один метод продвижения, не требующий больших затрат и длительной подготовки. Однако не всегда информация на листовках будет прочтена. Если на брошюре нет никаких скидок и акций, она, скорее всего, будет выброшена в ближайшую урну. Также большую роль играет промоутер: важно, чтобы он был общительным, позитивным и сам не выкинул материал, облегчив себе работу.
• Реклама на тротуаре. В последнее время все чаще можно увидеть надписи на асфальте с информацией о самых разных услугах и товарах. Такой метод потребует минимум затрат (на трафарет и баллончик краски) и может дополнительно служить указателем. Но его могут рассматривать как акт вандализма и привлечь к ответственности. Такую рекламу не будет видно зимой под снегом.
• Наружная реклама. Это может быть световой короб, штендер или витрина — вариантов масса. Такая реклама долговечна, хорошо запоминается, с ее помощью можно получить широкий охват аудитории, но стоить она будет дороже. Заказывая большую вывеску, нужно думать о долгосрочной перспективе и понимать, что вывеска с вами надолго. К сожалению, часто наружная реклама повреждается из-за непогоды или разрушительных действий недобросовестных граждан.

Онлайн-методы

Самая популярная на сегодняшний день вариант — это реклама в интернете. Существует несколько способов:

• SEO-продвижение. Это настройка сайта под алгоритмы поисковиков, таких как Google, «Яндекс». Обходится дешевле других методов и вызывает доверие у аудитории. Но эффективность этого способа удастся оценить не сразу. Пример: для сайта, созданного недавно, продвижение начнет работать через полгода, более зрелый сайт может показать результаты уже спустя два месяца. SEO подойдет не всем, и оно сильно зависит от алгоритмов (у каждого поисковика они разные) и продвигаемого сайта.
• Контекст. Это объявления, которые высвечиваются по определенным запросам, если они добавлены в настройки РК. Согласно статистике «Яндекса», рекламодатели упускают почти 50% трафика при отключении контекстного метода продвижения. Настройка и запуск может занять всего один день, затраты минимальны, но видна она будет пользователям, пока организация ее оплачивает. Другое дело — если товар имеет серьезных конкурентов, цена за клик будет очень высока.
• Таргетированная реклама доступна только кругу лиц, который определен рекламодателем и подходит под его требования. Бюджет этого метода в некоторых социальных сетях начинается от 50 рублей. Реклама направлена только на целевую аудиторию и запустить ее можно в кратчайшие сроки. Но не все товары можно продвигать с помощью таргета. Существует запрет на определенные категории продукции.
• Сайты бесплатных объявлений имеют ряд преимуществ. На них можно предлагать как услуги, так и товары из разных категорий. Во-первых, это бесплатно, во-вторых такие площадки часто имеют понятный интерфейс. Из-за вышеперечисленных достоинств такие ресурсы пользуются большой популярностью, а значит, конкуренция на них очень высока.
• Реклама у блогеров. Важно серьезно подойти к выбору лидера мнений, который будет рассказывать про ваш товар. Изучить его целевую аудиторию, ознакомиться с охватами, посмотреть, как блогер оформляет свои записи. Век рекламы в многомиллионных аккаунтах остался позади. Сейчас рекламодатели предпочитают сотрудничать с небольшими блогами. Их авторы намного ближе к своей аудитории, что позволяет почти любую рекламу преподнести как личную рекомендацию. Чтобы не тратить время и нервы на поиски подходящих инфлюенсеров, можно воспользоваться услугами платформы Perfluence. Сотрудники сервиса помогут разобраться в безграничном мире инфлюенс-маркетинга и легко запустить РК, которая обязательно принесет результаты.

Заключение

Чтобы реклама работала и поставленные цели были достигнуты, необходимо грамотно применять различные виды продвижения. Нельзя слишком экономить на рекламе, иначе вы получите обратный эффект. Если при разработке кампании будет выбран верный посыл, целевая аудитория и канал распространения, то положительный эффект не заставит себя долго ждать.