Как выбрать свое направление для фриланса и преуспеть в работе?

Помните, как всего каких-то 10 лет тому назад в деловой литературе описывали преимущества фриланса? «Вам не нужно будет вставать ни свет, ни заря, вам не придется стоять в пробках по дороге на работу и с работы, вы сами сможете планировать свой рабочий день, работая из дома» и нахваливали много других «ништяков».

В принципе, все вышеизложенное актуально и сегодня, хотя уже и не вызывает столь бурный восторг, как десяток лет тому назад. За годы пандемии все и так насиделись дома досыта и хотят нормального живого общения с коллегами. А тут еще санкции и прочие элементы экономической нестабильности, затрудняющие возможность трудоустройства и нормальную работу компаний в привычном офисном формате. Да и словосочетание «работа из дома» стало для многих плохим триггером, потому что дом остался за тысячи километров где-то там, в прошлой жизни, куда не факт, что получится вернуться.

Тем не менее, вот как раз сейчас фриланс, работа на проекте или на «удаленке», самостоятельное планирование рабочего дня – это отличный шанс взять под контроль свою жизнь в наиболее значимой ее части, которой мы уделяем по 8 часов в день.

Фриланс: что это такое?

Фриланс – это форма занятости, при которой человек работает независимо и предоставляет свои услуги заказчикам по контракту или на проектной основе. Фрилансеры могут быть специалистами в различных областях и работать удаленно, без привязки к офису или компании.

Основные характеристики фриланса:

• Независимость – фрилансеры обычно работают на себя и не являются постоянными сотрудниками какой-либо компании.
• Разнообразие проектов – фрилансеры могут выполнять различные проекты для разных клиентов, что позволяет им разнообразить свою работу и навыки.
• Удаленная работа – значительная часть фрилансеров, чья специфика занятости позволяет работать удаленно, пользуется этой возможностью.
• Гибкий график – фрилансеры могут самостоятельно планировать свое рабочее время и график в соответствии с потребностями проектов и личными обстоятельствами.
• Работа на проектной основе – фрилансеры часто работают над конкретными проектами или задачами, получая оплату за выполненную работу.

Уточним один важный нюанс. Фриланс – это не синоним «удаленки». Под фрилансом может пониматься любая занятость за пределами штатного расписания. Условно говоря, бригада строителей-«шабашников», которые летом строят гаражи и сараи и получают оплату из рук в руки либо на карточку – это такие же фрилансеры, как программисты и переводчики, которые сами ищут заказы, сами договариваются об оплате и сами отвечают за качество выполненной работы.

Еще уточним, что в российском законодательстве нет такого понятия, как «фрилансер». Есть индивидуальные предприниматели, есть самозанятые, и во избежание проблем с налоговой фрилансеру нужно зарегистрироваться официально как предпринимателю либо самозанятому. И, соответственно, платить налоги. Государство пока что не волнует, как именно работает налогоплательщик, из дома или из офиса, а вот наполнение бюджета государство интересует очень сильно.

Фрилансеру, кстати, выгоднее работать официально, чем неофициально, потому что время работы в качестве предпринимателя или самозанятого засчитывается в трудовой стаж, дающий право на получение пенсии по достижении пенсионного возраста. Это самые основные организационно-правовые аспекты фриланса. А теперь о том, ради чего, собственно, затевается фриланс, – о работе и том, как искать заказы.

Фриланс для начинающих: как стартовать?

Итак, с чего же начать тем, кто вынужденно или осознанно решил попробовать свои силы в качестве фрилансера? На самом деле, тут рекомендации во многом совпадают с теми, которые психологи, коучи и HR-менеджеры дают всем без исключения выбирающим профессию и ищущим работу.

Начнем с выбора профессии для фриланса, потому что далеко не все специализации годятся для фриланса. Так, если вы хирург или пожарный, вы не сможете оперировать на дому или сами искать клиентов, кому нужно срочно потушить пожар. Можно привести и другие примеры профессий без фриланса, но, думается, суть вы уже поняли.

Выбор специализации для фриланса – это важный шаг, который определит ваш успех и удовлетворение от работы. Нам в помощь материал «Что такое фриланс: как начать работать на себя?» . И вот несколько шагов, которые помогут вам определиться с выбором:

• Оценить свои навыки и интересы – составить список всех навыков и умений, которыми вы обладаете, и определить, что из этого вам нравится делать. Навыки, которые дало вам ваше хобби или давнее увлечение, учесть обязательно. Фриланс – это возможность работать в области, которая вам действительно интересна и в которой вы хорошо разбираетесь.
• Изучить рынок – выяснить, какие услуги и продукты востребованы, какие компании ищут фрилансеров, зарегистрироваться хотя бы на одной бирже для фрилансеров и посмотреть, какие заказы и проекты предлагает эта фриланс биржа.
• Изучить конкуренцию – посмотреть, сколько фрилансеров уже работает в интересующих вас областях и насколько они востребованы. Это не для того, чтобы испугаться и все бросить, а для того, чтобы внятно прописать свои конкурентные преимущества в своем предложении услуг.
• Изучить живой опыт – пообщаться как с теми, кто уже работает на фрилансе, так и с теми, кто пользуется услугами фрилансеров. Зачастую это открывает множество инсайтов, а то и позволяет найти свой первый заказ.
• Присоединиться к профессиональным сообществам – найти в соцсетях и на форумах сообщества по специализациям, которые вы для себя потенциально рассматриваете в качестве возможных, изучить основные вопросы и проблемы, которые обсуждаются в сообществах, узнать, какие «подводные камни» могут прятаться на пути к самостоятельному заработку.
• Начать с малого – не стоит «замахиваться» на сложные заказы, если вы только-только делаете первые шаги на фрилансе. Тем более не стоит связываться с «долгоиграющими» проектами, если вы недавно освоили новую профессию или вовсе не уверены в окончательности своего выбора работы в формате «свободного художника».
• Создать портфолио – собрать воедино все, что вы когда-либо делали по выбранным специализациям и что у вас получилось выше среднего. Помнить, что далеко не все виды работ требуют суперквалификации, и часто работодатели ищут исполнителей на простейшие виды работ просто для того, чтобы не тратить на эти работы свое драгоценное в прямом и переносном смысле время.

Какие специалисты наиболее востребованы в качестве фрилансеров? Давайте посмотрим!

Какие профессии пригодны для фриланса?

Как мы уже начали говорить ранее, спектр профессий для фриланса самый широкий, от строительно-ремонтных и сезонных садово-огородных работ до видеомонтажа, дизайна и IT-сферы. Однозначными лидерами фриланс-рынка являются IT-специальности.

Сегодня можно найти множество всевозможных рейтингов профессий для фриланса. Например, 5 топ-профессий для фриланса в Интернете. Или даже топ-10 самых востребованных профессий фрилансера. И везде IT-профессии будут в лидерах.

Впрочем, как помним, не только айтишники могут быть фрилансерами, поэтому составим максимально полный список наиболее востребованных профессий для фриланса.

Топ-12 профессий для фриланса:

• Веб-разработка – разработка веб-сайтов, мобильных приложений, crm-систем, Full Stack, Backend- и Frontend-разработка.
• Дизайн – графический дизайн, веб-дизайн, дизайн логотипов, создание иллюстраций, презентаций, анимаций.
• Копирайтинг и редактирование – написание статей, обзоров, аналитики, контента для сайтов, редактирование готовых текстов.
• Интернет-маркетинг – SEO-оптимизация, SMM-менеджмент, email-рассылки, контекстная реклама.
• Онлайн-администрирование и модерация – сопровождение групп в соцсетях и телеграмм-каналах, поддержка чат-ботов, ответы на вопросы пользователей, борьба со спамом.
• Создание аудиопродукта – озвучка, запись аудиокниг, запись и монтаж звука для музыкальных композиций, рекламных заставок, фонового сопровождения мероприятий.
• Создание видеопродукта – видеосъемка, видеомонтаж, создание фильмов, клипов, видеопрезентаций.
• Фотография – фотосъемка, ретушь, обработка фотографий.
• Обучение – живые и онлайн-уроки по различным предметам, репетиторство, подготовка школьников и абитуриентов к экзаменам, обучение музыке, рисованию, рукоделию и т.д.
• Тренинг – живые и онлайн-тренинги по фитнесу, различным видам спорта, оздоровительной гимнастике, развитию мягких и жестких навыков.
• Коучинг и консалтинг – консультации по психологии и межличностным отношениям, предоставление услуг бизнес-консультирования и развития проектов в какой-либо сфере.
• Переводы и локализация – переводы текстов на различные языки, локализация веб-сайтов и приложений.

Для справки: Локализация сайта – это процесс адаптации веб-сайта, интернет-магазина или посадочной страницы к новым рынкам, который охватывает как технические, так и лингвистические модификации.

С учетом того, что российский бизнес вынужден быстро адаптироваться к санкциям и осваивать новые рынки, переводы и локализация будут востребованной сферой еще достаточно долгое время даже после того, как «все это закончится».

Это список наиболее востребованных профессий для фриланса. Если у вас есть некие эксклюзивные и востребованные рынком навыки, можно смело предлагать свои услуги. В конце концов, даже в большом бизнесе что-то всегда происходит впервые, и оценить объем рынка айфонов до появления айфонов было бы невозможно в принципе.

Если вы совсем не представляете, чем вы могли бы заняться на фрилансе, но готовы учиться, вам будет полезен обзор интернет-профессий со ссылками на курсы, где их можно получить.

После того, как вы определились со специализацией, нужно подумать о том, как сгенерировать поток заказов. Одно дело, когда вы берете один маленький заказ на бирже фриланса, пробуете свои силы, получаете какую-то символическую оплату, позволяющую вам не терять мотивацию и двигаться дальше.

Другое дело, когда нужно выйти на уровень доходов, позволяющий покупать продукты, одежду и обувь, оплачивать аренду, ипотеку и коммунальные услуги, обновлять гаджеты и при необходимости программное обеспечение на компьютере, а еще иногда развлекаться и ездить отдыхать. Где найти столько заказов? Давайте думать.

Фриланс для новичков без опыта: как искать заказы?

Тема поиска заказов для фриланса обрела актуальность задолго до того, как сокращения штатов, фриланс и «удаленка» стали мейнстримом. Вполне толковые и полностью рабочие на сегодняшний день советы можно найти в обзоре «10 способов найти работу для фрилансера».

С той лишь разницей, что сегодня удельный вес цифровых инструментов поиска заказов намного выше, чем несколько лет тому назад. Искать заказы на фрилансе можно с помощью различных методов и платформ. Рассмотрим основные способы, которые помогут вам находить клиентов и заказы.

Топ-7 способов поиска заказов для фрилансеров:

• Сайты по трудоустройству – внести в строку поиска название своей профессии и добавить слово «удаленно» либо «удаленный». Например, «Копирайтер удаленный», «С++ программист удаленно» и т.д. Так можно набрать заказы сразу от нескольких компаний, не связывая себя обязательствами по трудоустройству ни с одной из них.
• Биржи фриланса – можно зарегистрироваться и создать свой профиль с предложением услуг, а можно просто пользоваться функцией поиска заказов, доступной всем зарегистрированным пользователям. В России наиболее популярным является сайт Фриланс ру. Хороши для новичков и такие фриланс сайты, как Fru, Freelancejob.ru, Workzilla. С некогда популярным у российских фрилансеров сайтом Upwork из-за санкций возникли проблемы, однако уже есть наработки, как вернуться на Upwork в 2023 году не покидая страну.
• Социальные сети – многие компании ищут исполнителей для того или другого вида работ через соцсети. Можно откликнуться на такой «призыв» и обсудить детали в личной переписке, не «засвечиваясь» со своими услугами в публичной плоскости, если вы, допустим, пока не зарегистрировались в качестве индивидуального предпринимателя или самозанятого.
• Сайты компаний – «мониторить» разделы «Вакансии», «Работа» или «Карьера» на сайтах лидеров рынка. Там регулярно можно обнаружить запросы на специалистов различного профиля, которые могут заниматься разработкой цифровых продуктов, продвижением в соцсетях, видео- и фотосъемкой и т.д.
• Личные контакты – «сарафанное радио» никто не отменял даже в нашу эпоху всеобщей цифровизации. Очень часто сформировать самый первый «портфель заказов» помогают хорошие знакомые, бывшие коллеги и работодатели, знающие вас как адекватного человека и отличного профессионала. Это, кстати, одна из причин, почему увольняться с работы и прощаться с работодателями нужно цивилизованно.
• Личный сайт – для тех, кто уже достиг определенных успехов в профессии на фрилансе и может похвастаться обширным портфолио и/или большим количеством положительных отзывов, хорошим вариантом будет создать свое представительство в Сети. Это может быть личный сайт, блог или специально «заточенная» под ваши услуги страничка в соцсетях.
• Реклама – это двигатель торговли не только для большого и малого бизнеса, но и для фрилансеров. Для продвижения своих услуг может быть полезна контекстная реклама, реклама в социальных сетях или Google Ads.

В случае если вы уже «доросли» до присутствия в публичном пространстве, следует подумать над развитием личного бренда. В частности, создать уникальный стиль и имидж, который поможет вам выделиться среди конкурентов. Повысить узнаваемость поможет собственный логотип, фирменное сочетание цветов, фирменный слоган.

Ваш сайт или страничка в Сети должны быть максимально информативными. Человек, посетивший ваше цифровое представительство в Сети, должен за первые 10-15 секунд понять, чем вы занимаетесь, что конкретно предлагаете и где найти расценки, сколько это стоит.

Для лучшего естественного продвижения в поисковых системах стоит освоить основы SEO-оптимизация, подумать, по каким запросам ищут услуги, которые вы оказываете, и органично «вписать» ключевые слова в поясняющий контент. Для подбора ключевых слов используются такие инструменты, как Яндекс Wordstat, Google Ads и другие.

Сам контент должен отвечать критериям полезности, информативности и/или быть интересным и занимательным, когда за ним будут приходить к вам снова и снова. Это особо важно, если вы настроены на длительную работу в выбранной сфере фриланса.

Регулярное посещение вашего сайта с постоянным просмотром видео с вами в качестве спикера со временем создаст у пользователей иллюзию личного знакомства, что укрепит доверие к вам при условии, если вы даете толковые советы. Люди более склонны обращаться в случае необходимости к тем, кого хорошо знают и в чьем профессионализме уверены.

Зачастую такой «эффект знакомства» побуждает даже не искать другие варианты и не «кидаться» на демпинг от других малознакомых специалистов, пытающихся занять свою долю рынка. Именно поэтому и считается, что личный сайт – это для тех фрилансеров, кто уже достиг определенных успехов в профессии и может похвастаться обширным портфолио и/или большим количеством положительных отзывов.

И, конечно, тема не будет раскрыта полностью, если мы не будем смотреть в будущее. Сегодня так называемая «горизонтальная карьера», позволяющая развиваться в профессиональной сфере без попыток «прорваться» в начальники, дает ничуть не меньше преимуществ, чем традиционная «вертикальная карьера» с движением по карьерной лестнице. Как развиваться фрилансеру? Давайте посмотрим!

Как развиваться на фрилансе?

Развитие как фрилансера в своей профессии является ключевым аспектом для привлечения новых клиентов, повышения качества предоставляемых услуг и увеличения заработка. Вот несколько стратегий, которые помогут развиваться фрилансеру:

• Постоянное обучение – мир и запросы людей меняются очень быстро, поэтому нужно быть в курсе последних тенденций, инноваций и новых технологий в своей области. Для этого нужно читать профессиональную литературу, посещать семинары и вебинары по профессии, повышать квалификацию на специализированных курсах.
• Расширение навыков – нужно постоянно работать над улучшением имеющихся профессиональных навыков. Осваивать новые и смежные навыки самостоятельно. Так, если вы веб-разработчик, вам стоит изучить новый язык программирования или фреймворк. Чем больше навыков у вас есть, тем больше возможностей открывается для привлечения клиентов.
• Постоянное улучшение качества работы – нужно делать все, чтобы предоставлять высококачественные услуги на своем уровне с учетом своей квалификации. Для этого нужно запрашивать и учитывать обратную связь от клиентов и улучшать свою работу на основе полученных рекомендаций.
• Сетевое взаимодействие – общение и обмен опытом с коллегами и другими фрилансерами в вашей области, участие в профессиональных сообществах, форумах и конференциях открывают новые возможности в профессиональной сфере для роста и развития.
• Регулярное обновление портфолио и кейсов – нужно собирать и документировать все свои успешные проекты и результаты. Нельзя позволять «потеряться» вашим достижениям, даже самым, на первый взгляд, малым. Такой подход позволит достойно презентовать себя как специалиста и быстро составлять и обновлять резюме в случае, если вам надоест фриланс и «подвернется» обычная вакансия в офисе с 9 до 18 с хорошей зарплатой.
• Развитие мягких навыков – помимо технических навыков, важно развивать мягкие навыки, такие как коммуникация, тайм-менеджмент, лидерство и умение работать в команде. Эти навыки помогут вам успешно взаимодействовать с клиентами и заказчиками.
• Постановка целей и планирование – важно знать, к чему вы идете, определить свои долгосрочные и краткосрочные цели развития, составить план действий для их достижения. Далее следует регулярно отслеживать прогресс и корректировать свои действия при необходимости.
• Постоянное испытание новых идей – фрилансеру обязательно нужно экспериментировать и пробовать новые подходы к своей работе. Инновации и творчество могут помочь выделиться среди конкурентов.
• Баланс работы и отдыха – работа не должна занимать «25 часов в сутки и 8 дней в неделю», потому что это чревато профессиональным выгоранием. Свободно распоряжаясь своим временем и самостоятельно планируя свой день, важно выделить время для семьи, личных отношений, занятий спортом, хобби.

Сегодня фриланс становится все более популярным и привлекательным способом работы для многих людей, потому что филанс предоставляет свободу выбора проектов и локации, гибкий график, позволяет развивать свои навыки и строить карьеру в нужном направлении.

В любом случае, фриланс – это динамический процесс, и вы всегда можете переоценить свои предпочтения и сменить специализацию, если это будет необходимо. Старайтесь следовать своим интересам и страсти, и успех не заставит себя ждать.